Peloton surpreende com vendas acima do esperado, mas desafios permanecem

A Peloton informou aos investidores na quinta-feira que ainda tem um “caminho desafiador pela frente” para alcançar um crescimento lucrativo sob a liderança de seu novo CEO. No entanto, a empresa de equipamentos de fitness conectados superou as expectativas de vendas do período de fim de ano, em parte graças à sua parceria com a Costco.

A fabricante de bicicletas registrou resultados mistos no segundo trimestre fiscal, superando as estimativas de vendas de Wall Street, mas apresentando perdas maiores do que o esperado, já que continua seus esforços para tornar seu negócio de hardwares mais rentável.

Além disso, a Peloton reduziu custos em três áreas-chave que vinham sendo alvo de críticas devido aos altos gastos: marketing, despesas administrativas e pesquisa e desenvolvimento. Essa estratégia fez com que o lucro ajustado antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) superasse amplamente as projeções dos analistas.

As ações da Peloton subiram mais de 13% no pregão pré-mercado de quinta-feira.

Previsões divergentes para o próximo trimestre

Para o trimestre atual, a Peloton prevê vendas entre US$ 605 milhões e US$ 625 milhões, abaixo dos US$ 652 milhões estimados pelos analistas da LSEG. No entanto, a empresa projeta um EBITDA ajustado entre US$ 70 milhões e US$ 85 milhões, superando as expectativas de US$ 50,4 milhões de Wall Street, segundo dados da StreetAccount.

Para o ano fiscal de 2025, a empresa espera receitas alinhadas com as previsões do mercado, situando-se entre US$ 2,43 bilhões e US$ 2,48 bilhões, em comparação com a estimativa de US$ 2,47 bilhões.

Resultados financeiros do segundo trimestre fiscal de 2025

Com base em uma pesquisa de analistas conduzida pela LSEG, os números da Peloton foram:

• Prejuízo por ação: 24 centavos (contra 18 centavos esperados)

• Receita: US$ 674 milhões (acima dos US$ 654 milhões esperados)

O prejuízo líquido reportado para os três meses encerrados em 31 de dezembro foi de US$ 92 milhões, ou 24 centavos por ação, comparado a um prejuízo de US$ 195 milhões, ou 54 centavos por ação, no mesmo período do ano anterior.

As vendas caíram para US$ 674 milhões, uma redução de mais de 9% em relação aos US$ 744 milhões registrados um ano antes. Apesar de o trimestre de fim de ano ser tradicionalmente o mais forte para a venda de hardwares, a maior parte da queda na receita veio desse segmento, que registrou uma redução de aproximadamente 21% nas vendas.

Ainda assim, a Peloton está obtendo mais receita com a venda de suas caras bicicletas e esteiras ergométricas, um negócio historicamente deficitário. No trimestre, a margem bruta da divisão de fitness conectado chegou a 12,9%, marcando a primeira vez em mais de três anos que atingiu dois dígitos, segundo a empresa.

Impacto da parceria com a Costco

A parceria sazonal da Peloton com a Costco impulsionou significativamente as vendas do modelo Bike+ durante o período de festas, superando qualquer outro varejista parceiro, incluindo Amazon e Dick’s Sporting Goods.

Mudança na liderança e foco em assinaturas

Em outubro, a Peloton anunciou que Peter Stern, ex-executivo da Ford e cofundador do Apple Fitness+, seria o novo CEO e presidente da empresa. Stern substitui Barry McCarthy, que deixou o cargo no início do ano. Dois membros do conselho assumiram temporariamente a gestão até a nova nomeação.

Stern foi escolhido, em parte, por sua experiência no comando do negócio de assinaturas da Ford, indicando que a Peloton pretende reforçar ainda mais sua principal estratégia de receitas: seu modelo de assinaturas de alto valor agregado e recorrente.

Ele assumiu oficialmente o cargo em 1º de janeiro e fará sua primeira apresentação pública aos investidores durante a conferência de resultados da empresa, marcada para as 8h30 (horário da Costa Leste dos EUA).

O foco no fluxo de caixa e no EBITDA

Atualmente, a Peloton atrai um perfil de investidores que priorizam a capacidade da empresa de gerar fluxo de caixa e EBITDA em vez do crescimento puro das vendas. Isso porque seu segmento de assinaturas tem margens significativamente mais altas do que a venda de equipamentos.

No trimestre, a Peloton superou amplamente as previsões para o EBITDA ajustado. A empresa reportou US$ 58,4 milhões, mais que o dobro dos US$ 26,7 milhões esperados pelos analistas, segundo a StreetAccount. Esse resultado foi alcançado apesar do prejuízo maior por ação, graças a cortes expressivos nos custos.

As despesas com vendas e marketing caíram 34%, enquanto os gastos gerais e administrativos diminuíram 18%, e os investimentos em pesquisa e desenvolvimento recuaram 25%. Como resultado, as despesas operacionais totais tiveram uma queda de 25% em relação ao ano anterior.

Apesar dos desafios, a Peloton vê sinais de recuperação, especialmente devido à sua estratégia focada na lucratividade e na expansão do modelo de assinaturas. O mercado agora aguarda para ver como a nova gestão guiará a empresa rumo a um futuro mais estável e rentável.